如何打造商业讲师超级个体IP?

乐训君
2021-06-03

如何打造商业讲师超级个体IP?

——从战略制定到执行机制


如果你想成为一名优秀的自由职业讲师,实现所谓的“事少钱多离家近、想走就走满天飞”的自由职业,乐训君老练可以给你分享一条完整的路径。参照这一套方法论行动,你将无往而不胜。点击收藏关注慢慢看,评论留言领礼包!


我们都知道,要达成一个目标,有两件事至关重要:一个是你的想法,我们通常称之为战略;另一个是你的行动,也就是如何执行,实现目标。除此之外,你还需要评估自己是否适逢其时?有没有外部的资源?能否进行资源整合放大?今天,乐训君老练将从战略和执行的角度,跟你聊一聊如何打造超级讲师IP。


【关于战略】


首先,从战略的维度来看,你必须做好这四件事情。


1.市场洞察

想要成为一名超级讲师,或者自由职业者,那么你必须要有强大的市场洞察力,也可以称之为审时度势的能力。识时务者为俊杰,看得清现实,预判得到未来,才有可能在风暴来临前提前布局,找到自己的赛道。

关于市场洞察,老练建议你留意这五个方面。


  • 你需要分析趋势。为什么自组织的个体会崛起?即便在强大的科层制之下,为什么自组织依然可以和科层制并存?这是你要思考的第一个问题。你要预测到行业未来的趋势,做到未雨绸缪。举例,作为培训从业者,培训行业的趋势是必然的数字化、必然的内卷、必然的专业化,马太效应将更加明显。

  • 你需要研究市场。你要密切关注行业论坛,掌握同行及培训产品的动态。以培训行业为例,我们需要追踪了解内部培训、公开课、总裁班、微咨询、教练式跨界等方面发生了哪些变化。

  • 你需要对标你的竞争对手。寻找灯塔标杆一样存在的竞争对手,他们有很多值得借鉴和参考的东西。举例,在培训行业,你要了解外资领军的培训公司在研究什么?国内民营的、过去讲成功学的培训公司,现在又在做什么产品?新出现的业态有哪些?知名的讲师开设了哪些课程?跨界进入打劫的又是哪些势力?

  • 你需要了解客户。客户婉拒了你的邀约,究竟是因为预算不够,还是需求发生了变化,或者说客户根本不相信你可以解决他的问题?这些都需要反思,你得剖析客户的内在需求。

  • 你需要了解自己。了解自己是最难的。你的授课风格是怎样的?你的客户群体有哪些?你的未来规划是什么?人是动态发展的,随着阅历的丰富和视野的开拓,不同的阶段,你会遭遇不同的挑战或是机遇。有些时候当局者迷,你需要保持自省兼听的意识,并根据自身的情况更新和调整你的目标。正如《高效能人士的七个习惯》中最后一条所说,要持续更新。

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2.制定战略意图

如果想成为超级个体,我们就需要一个宏伟的愿景,把这个愿景设立为我们的战略目标,有了明确的方向,我们才能一步一步地向山顶迈进。你希望多少岁退休?退休的时候月收入多少?人脉关系会是什么样?这些都可以设定为长期的目标。同时我们也要有近期的目标,打个比方,今年你打算结交几位亿万富翁?几位千万富翁?几位百万富翁?你打算如何实现这些目标?这些都是要提前计划的。


3.创新焦点

战略维度下的第三件事,我们必须要找到创新的焦点,或者叫创新点。通过分析市场,你会发现自身存在的各种问题。那么,怎样利用更好的组合方式进行创新呢?


  • 技术创新。在超级个体的所有维度的创新中,最需要关注的是技术创新。技术创新能让我们更轻松地同更多人建立联系,更大程度地开发和利用手里的资源。

  • 流量创新。流量创新不能依赖于传统的模式,从超级个体的角度来看,你必须要了解流量增长的新方法。

  • 产品创新。你首先要去思考,你在整个的生态里面处于什么样的位置?你的产品创新能领先于对手三个月、六个月、甚至更长时间吗?


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4.业务设计

制定好战略后,接下来要做的就是运营设计,或者说业务设计。通俗地讲,我们需要清楚我们的核心卖点是什么,我们要依靠什么活下来。关于业务设计,老练给你六点提示:


  • 客户选择在运营设计方面,有许多商业逻辑可供借鉴。例如我们选择什么样的定位?我们面向的客户群体是谁?是屌丝?中产?还是总裁?是小企业?成长型企业?还是霸王型的独角兽企业?你必须制定选择客户的标准,明确谁是你的客户群体、哪些客户能实现你的战略目标。

  • 价值主张在商业模式画布里,我们经常谈到价值主张,也就是说,你需要了解你定位的客户的真正需求是什么,他们有哪些独特的价值观和特性,以及你如何在这个群体里面建立起自己的影响力。

  • 价值获取通俗地来讲,就是你靠什么挣钱?商业转化的核心是为服务的群体提供价值。你需要思考,在什么地方可以实现盈利?你的盈利模式是什么样的?是前台盈利?中台盈利还是后台盈利?有哪些看得见的钱你要分出去?还有哪些你意想不到的钱还没赚到?

  • 活动范围你要考虑经营活动当中的角色和范围。业务设计的时候,哪些东西可以外包?部分低质量、低价值的工作完全可以外包或者外部采购。此外,跟合作伙伴互利互惠也很重要。

  • 战略控制战略控制需要判断客户需求转移的趋势。在整个产业的价值链当中,你能够站到什么位置?你的含金量是高还是低?要根据自身情况找到我们战略的控制点。超级个体同样适用。就培训而言,讲师在整个价值链里的位置其实是很尴尬的。如果一个讲师没有稳定的客户来源,他就失去了话语权。为什么现在的趋势是会讲课的培训机构老板更吃香?为什么会讲课的老师成立的公司更容易存活?原因是他通过个人的价值输出改变了整个价值链。

  • 风险管理在风险管理方面,我们要有内外全面的视角。内部风险包括专业技术人员的流失和变动、部门和人员间沟通不畅、员工窃取核心信息、经费预算风险、信息与系统安全风险等等。同时我们也要对外部的不确定因素有心理准备,潜在的竞争对手、金融环境、生存环境、黑天鹅事件——例如去年的疫情等等,我们应该如何应对这些突如其来的挑战?


【关于执行】


1.关键任务

执行层面的第一步,是要找到自己的关键任务,也可以说关键战役。例如,如果你的目标是两年之内打造一个知名IP,那么你的关键任务可能是出三本书;如果你想成为一位职业讲师,你的关键任务可能是打磨自己的品牌课;如果你想开一家小型公司,你的关键任务应该是用最低的成本生产出受市场欢迎的产品……这个时候你要考虑用什么样的方案去解决现有的问题:市场处于什么样的格局?是增长的还是萎缩的?你的解决方案是什么?你的平台和关键技术需要什么资源?有时候我们的理想很丰满,可是现实很骨感。例如,我们想在教学培训的过程中使用AR、AI等技术,但手头既没有数据,也缺少经费,这个想法就不可能付诸实践了。


在关键任务方面,你还需要做精细化的经营。灵活使用管理工具,比如BSC平衡计分卡、精益思维,它们可以帮助我们提升工作效率。我们要分析:哪个阶段做哪些工作?具体推进到什么进度?关键任务里如何同他人合作?如何用竞争合作的策略去行动?在实操当中我们也会遇到新的机会,要把握好它们。


2.氛围文化

明确了关键任务后,你就要给自己“打鸡血”了。其实超级个体非常需要在自己身上找到文化基因。一个人的底层动力是他的信念价值观,也就是他的文化基因。这种文化基因,要真正地跟你的行动形成匹配。例如,一个文化基因很佛系的组织,很难去大杀四方。我们经常讲佛系营销,这里的“佛系”并不是真的无为而治,而是用专业的方式让客户信服:拒绝我们将会是你的损失。我们不会对着客户穷追猛打,你来或不来,我们就在这里。你要思考,这样的文化氛围和基因是不是同你的战略相匹配?另外,你如何在工作当中弘扬和发展这种核心价值观?我们要用文化的力量去推动自己的躯体:为使命工作,而不只是为了金钱工作,要有这样的内驱力。接下来,你就可以考虑建立自组织,创办出一个社群或者公司;或者加入一个科层制的组织,用职业经理人的路线获取经验,完成计划、组织、领导、协调、控制等这一系列任务的实战。


3.人才

打造超级个体的核心,就是把自己发展成真正的顶尖人才,保持学习,不断进行自我迭代。只有当你自己成为了顶尖的人才,你才有可能带动更多的人成为实战精英,实现所谓“超级”的概念。同理,一个组织要发展壮大,只靠一两位拔尖人才是行不通的。众人拾柴火焰高,我们要用全局的思维看待问题。




【乐训总结】


整体而言,想要打造商业讲师超级个体IP,战略执行至关重要,另外就是看天时地利人和,以及外部的资源整合。


把战略分解下来,一是要有对市场的观察能力,二是战略布局的能力,三是创新的驱动能力,最后就是强大的运营设计的能力。其中核心点是要有高瞻远瞩的市场洞察力。想要打造超级个体,必须要像CEO一样去思考:如何把自己变成一个公司,一个军团,一个产品。真正地用战略的逻辑去分析问题,跳出现有去布局未来。同时,我们要找到自己独特的创新焦点,并进行周全的业务设计


执行层面,我们需要聚焦于我们的关键任务,一步步去推进,形成独有的文化驱动力。在这个过程中,要尝试用组织的方法论指导个人,团队永远比个人更有力量。最后把自己真正发展成一个执行层面的精英,高效地完成工作。


乐训君老练个人打造IP就是这么一套运营逻辑,老练始终在不断地发展自己。当一个人发展到一定程度的时候,他的思维、操盘手法、价值观、方法论都会发生变化,对信息的消化能力也与日俱进。我们常说,这世界上所有东西都需要transfer,要转化。你如果不转化,学东西就像蟾蜍一样,吃进去就憋在肚子里,有什么用呢?资源、市场、人才一直都存在,你的潜力也一直都在,关键是如何让它们发挥作用。只有熟练掌握了这种“化功大法”,你才有可能成为一个超级个体。


今天就跟大家分享到这里。如果想在下一个数字化的时代领先于你的竞争对手,或者领先于身边的小伙伴,你可以经常关注乐训培训官培训专栏。

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