王晓茹老师 实战销售技能提升专家
20年企业销售管理实战经验
500强企业销售培训负责人
国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师
华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师
DISC沟通及技术讲师及顾问
连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师
曾任:安利(中国)有限公司|区域品牌培训经理
曾任:雅芳(中国)有限公司|销售培训经理
曾任:欧莱雅公司(世界500强)|销售部经理
擅长领域:销售人员技能提升;销售心理学;顾问式销售;专卖店、门店及直销行业销售营运销售模式
王老师具有20年企业销售管理实战经验,深谙直销行业、化妆品行业、新零售领域的销售之道和团队运营痛点;对直销、专卖店和新零售业生意模式的经营有深刻的洞察和研究。
→雅芳公司5年市场销售实战实践:帮助销售经理实现难点市场的零突破,有效提升大区销售业绩的超额完成。同时,主导集团每月会销,连续120%超标达成月度目标。
→安利公司10年市场销售实战实践,设计销售活动模式和管理系统,助力区域单场次活动销售达100万元以上。同时,打造大区销售活动,覆盖全区1000多场次,此模式沿用至今。
老师还有着20年零售销售咨询培训经验,曾为华为技术有限公司、三星(中国)、浦发银行、招商银行、亚宝药业、合生元(中国)、Swisse公司、蓝城房产建设集团、碧桂园房地产、万科房地产、无限极(中国)日用品有限公司等多家企业讲授《攻心为上-销售沟通》《顾问式销售》《销售团队打造》《邀约技巧》等课程,至今为止共计上千场,受训学员高达10000人,好评率95%。
部分授课案例:
★华为云学院认证老师,为华为及华为云学院学员讲授《新零售销售技能提升》课程,帮助营销人员层层突破销售难点、囧点,提升销售技能,成为具有综合性能力的顾问式销售精英。
★ 曾给碧桂园员工讲授《顾问式销售技巧》与《攻心为上--销售心理实战》课程,让销售人员能掌握整体顾问式销售逻辑,链接顾客核心痛点,挖掘绝对成交的决策行为,促成高绩效。
★ 曾给蓝城(绿城)房产建设集团全体讲授《新零售营销经验萃取》课程,提升营销理念经验萃取,通过新零售营销模式了解全民营销的思维转变,促成企业提升绩效助力。
★ 曾给万科房产员工讲授《顾问式销售技巧》《攻心为上-销售心理实战》等课程,通过顾问式销售培训,帮助企业销售人员技能提升,强化销售团队管理能力。后续返聘4期系列课程。
★ 曾给湖北金茂置业有限公司员工讲授《销售就是玩转情商》与《攻心为上-销售心理实战》课程,进行高情商销售理念培训,帮助企业销售人员在开发客户及客户关系维护的技能提升,并帮助企业开辟一书一课的线上及线下学习组织建立,持续成长为高素质的销售团队。
★ 曾给三星公司员工讲授《顾问式销售技巧》《销售团队打造》课程,让企业的销售人员能更加精进销售技能,尤其是对普通销售到顾问式销售模式转变,对企业的流程优化起到了促进作为。同时,帮助企业培养了12位精英骨干,并能成为骨干在团队中参与销售培训。
★ 曾给尚赫天津保健用品有限公司员工讲授《营销实战技巧训练》《顾问式邀约技巧》《销售赢在沟通》等系列课程,协助企业完成精英团队的打造,培训过程采用项目方式,边培训,边领导团队实施项目改善,在实际销售实践中,销售翻翻。在此期间返聘率达到100%。
★ 曾给Swisse公司(澳洲知名保健品牌)员工讲授《顾问式销售技巧》课程的,其中《营销实战技巧训练》培训后,活动现场销售10万产品及套装,深受企业内部领导赞赏,后直接返聘10场后续系列培训课程。
★ 曾给无限极(中国)日用品有限公司员工讲授《顾问式销售技巧》,通过实战现场给顾客电话邀约,成功邀约率提升了80%,同时长期为无限极公司提供销售类培训,连续返聘多期。
主讲课程:
行业认知类
《销售心态与激励》《销售礼仪及客户服务技巧》
技能提升类
《销售赢在沟通》《客户维护及信任拜访技能》《攻心为上—销售心理学》《幽默讲故事》©
《大客户开发维护及销售沟通》《顾问式销售:不同特质消费者黄金成交法则》
突破提升类
《新零售经验萃取》-直销模式
《会议营销实战技巧训练》《创新思维与销售问题解决》
销售团队管理类
《可复制的领导力》©《打造高绩效销售团队》《销售团队目标管理》
《团队管理中辅导技能》《销售团队问题创新与解决》
授课风格:
■ 氛围教学:课堂氛围互动风趣幽默,亲切随和,营造轻松愉悦的学习氛围,保证内容的时效性与落地性。做到让学员们在课堂上轻轻松松学习。
■ 案例辅助:课程中萃取了大量营销一线作战的案例,以案例为引导,回顾旧知,验证新知,激发学员思考,从中萃取符合自己的经验实践运用。
■ 成熟课程:销售的实战经验+成熟营销及销售理论,并结合企业实际对课程落地需求,现场出成果的课程思路,使课程更具有实操性和指导性帮助学员有落地工具马上运用。
■ 行动学习:讲授+案例+实战+工具,提倡在学习中思考,在思考中练习,在练习中成长,提供落地工具,通过练习实现行为习惯的转变,通过行为的改变提升销售人员绩效。
服务过的客户:
地产:蓝城(绿城)房地产管理有限公司、碧桂园房地产、株洲高科房地产开发有限公司、湖北金茂置业有限公司、泰康房地产、锦艺地产、鼎深房地产、温州翔茂置业有限公司、达高悦地产公司、 锦泉蓝湾地产等
保险金融:浦发银行、招商银行、建设银行、中国人寿、湖北商业银行中国平安保险(集团)股份有限公司、中国邮政等
化妆品:薇诺娜、雪花秀、雅芳(中国)、欧莱雅(中国)、仙瑟、玫琳凯(中国)、广州丹姿、缇丽莎尔、嘉康利(中国)、兰雅世家科技有限公司等
电子:三星(中国)有限公司、大成电子、永优电子公司、无线电集团、桑达电子等
保健品:安利(中国)、飞鹤公司、尚赫天津保健品用品有限公司、合生元(中国)、Swisse公司、无限极(中国)、海普诺凯等
家居、建材:圣像地板、赛洛家居、得一家私、晚安家纺、康辉木业、全友家私、红星美凯龙、名派家具等
服装服饰:三志纺织、利郎、堡尼服饰、雷迪波尔等
其他:武汉一美整形医院、格家网络、美腾商贸有限公司、樊登读书会湖北分会、烽火通信、百业广告、红狮集团、广州世达、小葱传媒、韬略集团、SaaS、山东金视野教育科技有限公司、电商平台、苏州三元饭店、酷人网络、重庆智翔铺道有限公司、华润北贸、蓝创科技弘凯光电等
部分学员评价:
王老师讲课幽默风趣,能把枯燥的课程讲得活泼、有趣,感染力很强。而且,能将复杂的概念通过故事案例通俗的表现出来。寓教于乐的形式,很容易吸收。
——三星(中国)有限公司 部门经理
王老师太精彩了,非常善于鼓励学员积极参与互动,引发学员思考,平时不敢发言互动的学员都能积极参与其中。课程实用,3句口径及流程,回去就可以立即拿来运用。
——武汉医美整形医院 院长
王老师的会议营销实战课程,太实用了。上个月培训,这个月业绩涨了80万,新品上市参加培训的一个2天就销售100多套,这个在以前是不太可能的。
——尚赫天津保健品用品有限公司 大区总监
王老师的培训针对性的强,教学内容及案例贴近我方需求。能把这么枯燥的课程讲得如此轻松,尤其是知识点多的内容,能用成人结束的快速记忆法,深入浅出,让学员都能记得住。学习效果太好了。
——合生元(中国)生物制品有限公司 区域销售经理
部分授课照片:
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蓝城(绿城)房地产管理有限公司 《新零售经验萃取》 | 株洲高科房地产开发有限公司 《顾问式绝对成交5步法则》 |
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无限极(中国)有限公司 《顾问式销售技巧》 | 安利(中国)日用品有限公司 《销售赢在沟通》 |
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润禾材料股份有限公司 《大客户销售服务技能提升》 | 圣像地板 《销售礼仪及销售沟通》 |
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天九共享集团 《会议营销—项目路演》3期 | 烟台仙瑟商贸有限公司 《攻心为上-不同风格消费者心理解析》13期 |
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广州市合生元生物制品有限公司 《顾问式营销实战技巧训练》 | 海普诺凯母婴制品有限公司《会议营销实战技巧训练》 |
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尚赫天津保健品有限公司 《顾问式营销技巧训练》 | 澳洲Swisse保健品有限公司 《顾问式销售—不同特质的消费者成交法则》 |
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湖南汉王酒业有限公司 《客户开发与销售成交》 | 深圳斑马电子商务有限公司 《销售赢在沟通》 |
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楚派(武汉)生物科技有限公司 《攻心为上—销售心理实战演练》 | 兰雅世家科技有限公司 《攻心为上—销售心理实战演练》 |