一、让顾客看到产品利益

顾客购买产品的最终目的是为了获得利益，这种利益并非总是显而易见的。在市场营销中，销售人员需要巧妙地突出产品的优势，让顾客能够清晰地认识到购买该产品所能带来的好处。首先，销售人员需要深入了解顾客的需求，然后有针对性地推销产品。

例如，如果销售的产品是新型电脑，销售人员应该强调其高速、强大的处理能力和长时间待机的优势。他们可以通过展示产品的使用体验，如打开多个应用程序而不会出现卡顿，或者演示在户外使用时仍能保持流畅的运行速度。此外，销售人员还可以用真实案例来说明产品的实际利益。比如，可以提及某品牌保温杯能够保持水温长达8小时，从而改善顾客的饮水体验，减少频繁倒水的麻烦。

在这个过程中，销售人员需要运用各种营销技巧，如对比分析、数据展示、情景模拟等，让顾客感受到产品的实际价值。例如，通过对比某品牌保温杯与市面上其他品牌的保温效果，展示出该品牌保温杯在保温性能上的优势。

二、主动协助顾客比较产品

在顾客购买产品之前，他们通常会对比多个品牌的产品。因此，销售人员需要熟知同行产品的优缺点，以便在顾客提及某品牌时，能够主动提供该品牌的优缺点分析，增加客户的好感，让人感觉专业。

例如，销售人员可以提供A品牌电视与B品牌电视在画质、音质、功能等方面的对比数据。通过对比分析，让顾客了解到A品牌电视在画质上的优势，以及B品牌电视在音质上的特点。这样，顾客在购买时就能有更明确的选择。

三、讲故事

销售产品就是讲故事，这个故事不是瞎编，而是要讲述产品的来龙去脉以及为客户创造的价值。销售人员需要提炼出产品与客户之间的故事，将这个故事讲好，其影响力是巨大的。

例如，销售人员可以讲述一个关于某品牌手机的故事：一位年轻的创业者，因为这款手机的高效性能，使得他在繁忙的工作中能够轻松应对各种任务，从而更好地投入到事业中。这个故事能够激发顾客的共鸣，让他们对产品产生兴趣。

四、混脸熟

销售人员需要在客户面前频繁出现，像脑白金销售员那样，混个脸熟，便于谈生意。这并不是要求销售人员频繁打扰顾客，而是要通过各种方式，如社交媒体、线下活动等，与客户保持联系。

例如，销售人员可以在社交媒体上发布与产品相关的信息，与客户互动；在参加线下活动时，主动与客户交流，了解他们的需求。这样，当客户需要购买产品时，就会首先想到销售人员。

五、利用名人效应

许多品牌会借助名人效应来提高产品的知名度和销量。例如，护肤品、电器、奶粉等品牌，声称名人使用，能有效促进销售。

销售人员可以利用这一点，向顾客展示名人与产品的合影，或者介绍名人在使用产品后的感受。这样，顾客在购买产品时，就会对名人产生信任感，从而增加购买意愿。

六、放大价值

告诉消费者使用产品后的收获和改变，如祛痘护肤品，描绘使用前后的痘痘状况和精神状态对比，根据产品特性描绘美好预期。

销售人员可以通过展示使用前后的对比照片、顾客的真实评价等方式，让顾客了解到产品带来的实际效果。例如，在销售祛痘护肤品时，销售人员可以展示使用前满脸痘痘的顾客和使用后的清爽肌肤，让顾客感受到产品的神奇效果。

通过以上六个方面的营销策略，销售人员可以有效地提升产品的销售业绩，满足顾客的需求，实现企业的目标。