深度解析销讲培训的关键技巧与策略

销讲培训对于销售人员提升业绩和促成交易具有重要意义。在当今竞争激烈的市场环境中，掌握有效的销讲技巧是取得成功的关键。

一、掌握销售主动权的沟通话术

在与客户交流过程中，销售人员若不能把控主动权，开单率往往不高。因此，掌握有效的沟通话术至关重要。

当客户表示需要考虑时，销售员可询问具体顾虑，例如：“您觉得我们产品的哪个方面还需要进一步了解？”这样不仅表现出对客户需求的关注，还能引导客户深入思考。当客户提及下周联系，销售员应主动提议具体时间，例如：“那我们下周三下午3点见面如何？这样可以确保我们有足够的时间详细沟通。”这种主动提议能够展现销售员的积极态度和高效工作风格。

面对客户说会再联系，销售员要强调服务并引导了解，例如：“如果您有任何疑问，随时欢迎随时联系我，我会尽快为您提供解答。”这种强调服务的态度能够让客户感受到销售员的真诚和专业。

若客户要求发送产品信息与报价，销售员应争取当面讲解，例如：“关于产品信息，我这边可以为您提供更详细的介绍，并且现场演示一下产品的使用方法，这样您可能更容易理解产品的优势。”通过这种方式，销售员能够更好地把握客户的兴趣点，提高成交率。

当客户表示不感兴趣，销售员要说明产品能带来额外收益，例如：“虽然您可能觉得这款产品目前不是必需的，但我想提醒您，它能够为您带来长期的价值和收益。”这种说法能够激发客户的兴趣，促使他们重新考虑。

若客户称没时间，销售员要突出短时间内的巨大前景，例如：“我理解您的时间很宝贵，但我可以保证，这次沟通只需要10分钟，但可能会为您带来意想不到的收益。”这种突出前景的说法能够吸引客户的注意力，促使他们抽出时间。

二、提炼产品别具特色的卖点

产品卖点分为本身具备的优势和精心策划的延伸属性。比如智能手机，功能属性如通话、短信、浏览网页是基本的，而苹果手机的高大上、有档次的感觉则是延伸属性。

三流的销售卖产品，二流的销售讲故事。销售员应根据客户需求讲故事，走进客户内心，让其主动购买且不讨价还价。例如，在介绍苹果手机时，可以讲述一个关于如何通过这款手机改变生活的故事，让客户感受到产品的价值。

提炼产品卖点时，要充分了解自身产品、竞争对手和客户，根据产品属性挖掘延伸性属性，使90%的客户心动。例如，针对客户对手机性能的担忧，可以强调产品的高性能和稳定性，让客户感受到产品的优势。

三、轻松签单的实用技巧

1. 把话说到顾客心坎上：了解顾客需求、痛点和期望，选取合适的言语方式沟通，让顾客产生共鸣，感觉到被理解并能得到问题解决办法。

2. 随大众让购买者更放心：提供大众化的数据和信息，证明产品或服务已得到众多购买者认可和好评，增强客户购买信心。

3. 利用品牌影响力让顾客更放心：适当提及品牌历史、品质等方面信息，增加客户对品牌的认同感，提升签单成功率。

4. 利用顾客害怕失去、害怕得不到的心情：在促销活动中，明确表示活动时间和数量有限，激发顾客积极购买心理。

5. 利用得寸进尺效应、层层递进说服顾客：先提出小要求，再逐步引导顾客往更高要求走，如购买产品或服务。

四、吴帝聪销讲培训课程的成果与特色

吴帝聪的销讲培训课程已帮助上千家企业累计招商融资超过100亿以上，其课程分享了现场学习视频和线上课程视频，包括具体操作步骤。课程中分享了众多真实案例，如来自云南小山村的小伙子通过招商销讲改变命运。同时，也探讨了提升招商销讲威力的方法，以及学员对课程的评价。

吴帝聪的课程特色在于将理论与实践相结合，使学员能够将所学知识应用到实际工作中。此外，他还注重培养学员的思维能力，帮助他们从根本解决问题。

五、思维对销讲的重要性

每个人思维决定行为，行为决定结果，人与人最大的不同就是思维的不同。普通人学习提升能力，高手学习改变思维。在销讲中，思维的转变和提升对于取得良好效果至关重要。

例如，一个销售员在遇到客户拒绝时，可能会感到沮丧和失望，而一个思维转变的销售员则会从拒绝中寻找机会，思考如何改进自己的销售策略。

六、教练在销讲中的作用

教练的级别决定选手的表现。在销讲培训中，优秀的教练能够给予正确的指导和引导，帮助销售人员提升销讲能力，从而取得更好的业绩。

例如，教练可以通过模拟场景的方式，让学员在实际操作中锻炼自己的销讲技巧。同时，教练还可以根据学员的不足之处，提供针对性的建议和指导。

通过以上六方面的解析，我们可以看出，销讲培训对于销售人员来说至关重要。只有掌握了有效的技巧和策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得优异的业绩。