企业内训课程:银行高端客户营销的国学谈资与应用

2021-07-27

银行高端客户营销的国学谈资与应用

课程背景:

都知道,高端客户的营销很重要。

都知道,高端客户的营销非常难。

都知道,不能靠一般的套路,不能靠简单的话术。

要知道,高端客户的营销要上品,要上心,要让自己的思想和素养变得高端。

历经几千年验证的国学,为我们铺设了一条让自己变得高端的路径,同时也能打开自己的高端心智,提升自己的高端品位,轻松与高端客户对接,达成高端合作。

本课程以国学为圆心,以银行高端客户的营销为触角,萃取儒、释、道、兵、法、易等国学精髓,贯穿古今中外的营销案例,既呈现原汁原味的国学谈资,又提供经世致用的营销策略,为学员赋能,为银行开创高端客户营销的新局面。

课程收益:

了解国学精髓和诸子主要思想

● 掌握银行高端客户的主要谈资

● 创新银行高端客户的营销策略

● 改善银行高端客户的管理方法

● 提升自我国学学养和职业素养

课程时间:2天6小时/天

课程对象:金融工作从业者、银行客户经理、营销管理岗、银行各级管理层、银行行长

课程方式:讲授+案例分析+互动讨论

课程大纲

第一讲:国学简介与诸子百家思想串讲

1. 国学的定义、内容、发展

2. 精选串讲国学树的根枝叶

3. 儒家主要思想与孔孟之道

4. 道家主要思想与老庄智慧

5. 佛家主要思想与禅学应用

6. 群经之首易经的象数理占

7. 鬼谷子与高端营销纵横学

8. 三个完人与六部国学经典

9. 高端客户的国学谈资分析

10. 互动答疑:高端客户的国学范

案例:张仪苏秦的高端客户营销学

案例:国学金融产说会的成功举办

案例:银行高端客户国学沙龙邀约

第二讲:易经智慧与高端客户营销应用

1. 易经的起源、发展、应用

2. 轻松学会八卦与六十四卦

3. 健康财富风水的三把钥匙

4. 家居风水常见问题与调整

5. 办公风水常见问题与调整

6. 商务风水常见问题与调整

7. 生肖流年与本命年的调整

8. 自媒体营销中的风水秘密

9. 民俗与高端客户营销禁忌

互动:易经的占卜方法(选讲)

案例:某城市体育场的风水学

案例:剩男剩女如何催旺桃花

案例:某楼盘和户型的风水诊断

案例:某二手房怪事背后的风水

第三讲:相人学与高端客户的营销管理

一、三停学

1. 巧妙知道客户的出身和早年经历

2. 巧妙知道客户的事业和中年发展

3. 巧妙知道客户的部下和晚年遭遇

4. 巧妙知道客户的喜好和性格特征

5. 定位客户的分类和制定营销方案

二、五官学

1. 看贵在眼,眼为心之苗

2. 看名在眉,眉是兄弟宫

3. 看禄在嘴,嘴唇知真假

4. 看富在鼻,藏着大秘密

5. 看福在耳,个性全知道

三、十二宫学

1. 解读命宫、官禄宫、父母宫、福德宫,对客户分类

2. 通过驿马宫、疾厄宫,关心客户的商旅活动和健康

3. 观察兄弟宫、夫妻宫、子女宫,推理客户家庭情况

4. 分析财帛宫,知道客户的财富实力、近期财运情况

5. 看懂田宅宫,佐证客户的遗产、祖产、房产、田产

6. 查看奴仆宫,探究客户的公司部下管理、晚年遭遇

案例:商界大佬的众生相

案例:老赖的面相学特征

第四讲:国学素养与高端客户营销应用

1. 中国节日文化与高端营销应用

2. 中国称谓文化与高端营销应用

3. 中国礼品文化与高端营销应用

4. 中国交友文化与高端营销应用

5. 中国饭局文化与高端营销应用

6. 中国名茶文化与高端营销应用

7. 中国名酒文化与高端营销应用

8. 中国信函文化与高端营销应用

9. 中国花卉文化与高端营销应用

案例:礼轻情意重的营销策划

案例:某著名主持人的家父门

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